Ценообразование и трейд-маркетинг в FMCG // Нгуен Хай Иен (Мария), Mareven

В этом эпизоде подкаста на примере Mareven разбираем, как FMCG-производители системно выстраивают процессы промо и ценообразования. Вместе с Марией обсуждаем, какие тренды действительно работают на рынке, как производитель принимает ценовые решения в условиях конкуренции между торговыми сетями и форматами точек продаж. Отдельный фокус выпуска на взаимодействии маркетинга и трейд-маркетинга. Обсуждаем, как распределяются зоны ответственности, почему в ряде компаний эти функции совмещаются и как это объединение влияет на эффективность. Говорим о сквозных метриках, синхронизации маркетинговой стратегии, а также о роли маркетинга в снижении промо-зависимости.

Говорим про Integrated Business Planning (IBP) с топовыми экспертами: разбираем кейсы, тренды и лучшие практики в управлении бизнес-процессами.

00:00 Интро
00:42 Про Марию Нгуен
01:56 О трендах в промо-планировании на примере Mareven
09:18 Об альтернативных моделях ценообразования
13:45 Маркетинг и трейд-маркетинг — разделение зон ответственности
14:37 Модель EDPP как переходная между High-Low и EDLP
16:15 Как производитель работает с конкуренцией между сетями и форматами точек продаж
23:17 Как работать с целевыми аудиториями и ценообразованием
25:14 Маркетинг и трейд-маркетинг — как часто эту функцию совмещает один человек и почему такое объединение эффективно
27:57 Как связан классический маркетинг и трейд-маркетинг в Mareven
31:48 Сквозные метрики в маркетинге и трейд-маркетинге
33:47 Как маркетинговая стратегия синхронизируется с промо-планированием и ценообразованием
36:13 Какова роль маркетинга в борьбе с промо-зависимостью